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外贸整合网络营销之快速营销

发布时间:2012/9/13 8:42:08  来源:trueland珍岛  作者:trueland珍岛

外贸整合网络营销的世界中,营销工作者希望自己的营销方式有剑客亮剑般的速度和威力,能快速而又敏捷地打破组织和团队的规划带来更多价值,客户通过打破壁垒消除阻碍你前行的步伐,今天的分享内容中,就和大家一起分享快速营销(又被称为敏捷营销)的方式。

敏捷营销是外贸整合网络营销中新提出的概念,它的优势是抓住与把顾客送进我们的营销和开发工作,它关注交互与同事建立跨职能团队;这促使我们总是保持运动,有限考虑交付我们的用户和客户超过所有其他问题的关注,同事它遵循一个强大的迭代测量。

你知道如何快速地改变世界营销吗?谷歌搜索引擎优化和入站发表在去年4月发表了他们的52种算法更改,另一个39种变化也在5月已经公布,如此快速的变更算法,谁能快速跟上并适应它?答案可想而知,没错,敏捷营销可以帮助你快速地对这些变化作出反应,并且掌握新的机会。

1、敏捷营销帮助我们关注我们的用户和创造更多的价值

它可以使一个团队的我们更能快速的适应各种外界变化,让你的团队比任何人都更加清楚有多少改变已经发生,还有多少改变即将要发生。就好像在谷歌算法为更新之前就能提前预料到,甚至做好各种防范措施。

作为营销行业中的一员,虽然我们不断吸收新的信息,但是通常,很多营销团队依旧不能及时跟上新的变化,因为这些团队过于的结构化,他们在一个大层次结构中,不能更贴近用户,所以即使当他们接受新信息,他们也不能直接应用到他们最在乎的客户身上。

2、敏捷营销是营销工作追寻的模型

营销工作者从需求开始,然后做大量的工作,但如何改变沿路走来的战略,但前期的需求分析只是在一个月之前或是更长时间之前,试问根据这些需求制定出来的营销还是用户所需要的吗?正如你所知道的,seo,入站营销,社交媒体这些几乎每个小时都在发生变化,所以我们不得不更好地改变。

所以我们有必要谈谈敏捷营销的四项原则,我们可以使用它们来改变我们的组织:

首先是客户。他们是最重要的人,他们是任何一个营销个人或团队现有业务的主要原因,所以“客户第一”。我们需要做的只是结构化我们的工作和自己周围的所用客户的关系,你需要去研究你的客户,尝试找出将他们需要的成功定位自己的业务目标。

作为一个用户或买方或顾客,他们都有一个自己的目标,他们希望能成功,而我们该做的就是用一个成功的用户故事来打动他们,告诉他们在这个方面我们很擅长,所以这是一个伟大的方式做一个快速文档来帮助我们满足用户目标。

其次是跨职能团队。什么是跨职能团队?从老派的层次机构团队中走出来,形成内容设计,代码,入站营销,数据分析,项目管理等我们都能坐在一起,都在同一个地方,同一时间一起工作做同样的事情。你不需要走到另一个部分或是办公室或者是发送电子邮件来解释一个很长的一段话,在平时的工作交流中,我们尽量减少文档,让人与人之间的互动交流零距离,这是敏捷营销真正的力量。

然后是有自己的个性。当我们遇到问题时要能像个政客一样有权说是或不是,当有人对你说“这是一个很好的主意,但是基于用户的需求,我们不能这样做”的时候,敏捷营销需要你勇敢的站出来坚持自己的,不要总是停留在用户故事上,因为有时他们也并非是正确的。所以需要的是协商。所以这里需要有一个角色,他能移除所有的障碍。他懂得更好的和客户进行沟通和协商,最后做出一个两全其美的方法。

最后“不要恨迭代”。我们开发我们的产品或我们做我们的市场营销活动,然后看看它是如何为我们的客户工作的,做好这阶段的测量工作。看看它是如何执行的,是否符合用户的需求,是否结果,然后不断学习和修正,在两个星期之后再一次发布,这样一直做一个迭代修改,直到得到用户更好的相应。

外贸整合营销的敏捷营销工作者中,我们更想要的评价是追求完美,而并不是完美,我们要始终提供给客户最快的速度,让他们得到有价值的回利。


标签:敏捷营销 营销价值 入站营销
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