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外贸整合营销为什么不应该做归因建模

发布时间:2012/9/19 9:08:07  来源:trueland珍岛  作者:trueland珍岛

据调查统计,72%是营销人员和机构统一营销归因能更好的预算分配渠道和更好的回报,作为一个数字/web分析从业者和营销狂人,你需要知道什么是归因建模,通过构建、定制和比较模型,您将了解你的各种营销项目在他们的影响之下如何一起为销售和转换进行退订工作,创建基于预算更实际的值,运行更平衡的营销活动,提高你的结果。

本篇文章的会话主题是归因建模:你为什么必须做它,以及如何更容易做它和谷歌分析。默认情况下,谷歌分析属性认为有效的点击率是成功营销。如果一个转换有多个营销触动,只有一个通道将获得信贷,一个典型的案例分析如下:

一个归因模式分配信贷在所有的营销点击率如图所示:

即使作为一个经验丰富的GA用户和GA合格的个人,这里也会让你学到很多东西,为什么你不应该做归因建模,你可以得到更多的其他分析技术在添加更多的归因的复杂性。

1、你的转换并不平等

最大的一个问题是它的web 分析数据转换和收入的措施都是平等,你认为收入=金钱,所以我们就试图得到钱,但是这样做对吗?利润是重要,在大多数情况下,你不会看到例如在你的GA报告,应用一个归因建模是复杂的,不应该仅仅只是被应用到你的收入,但同时也应考虑您的广告支出和内部成本。

优化对于今天的利润并不是答案,你应该优化为未来的增长和盈利能力。每个人都了解网络流量质量通过度量像跳出率和转化率,但很少有人谈论客户和转换质量。在电子商务、新客户订单通常指的远远超过重复客户订单,与销售客户更有可能一直受到你的营销。

即使两种类型的市场被认为相同数量的订单或相同数量的提交,可能会导致非常不同的市场影响未来的利润。

2、你的营销渠道定义太简单

谷歌分析定义了直接,转诊和有机搜索营销渠道,通过使用GA的跟踪代码,您可以构建出一群营销渠道报告相当容易。

3、导航与竞争的搜索

这个简单的观点是搜索两个渠道,支付和组织。事实是,用户意图一样重要搜索点击是否得到有机。首先打破你的支付和自然搜索渠道进入导航和竞争性搜索,对于许多品牌,收入来通过导航搜索不是增量和有更多的共同点与知己负载流量比竞争的搜索流量。

4、让你的链接令单击者着迷

如果你是一个营销人员,来自一个搜索背景这几乎总是正确的,你非常痴迷于链接和点击。搜索引擎本身提供了很好的工具来跟踪点击和归因对他们的成功。

但事实并不是,所有的点击你的营销链接是驾驶增量网站访问。尤其是对更大的品牌,其中学多人会访问你的网站无论如何没有你的营销链接。

通道是创造性的重型往往在归结为谷歌分析不能给任何信贷来查看次数,即使有先进的归因模式。这包括电子邮件,显示器,社会,当然离线营销,客户常常看到你的营销信息和不能点击任何东西。

所有的这一切表明,谷歌分析多点触功能和归因建模可以提供伟大的见解,但是任何归因模式都会有一些瑕疵,我相信大多数营销人员可以找到更简单的方法来优化和完善策略通过使用简单的分割,分析和结合他们的web数量和事物数据,然后再到一个更复杂的归因模式。


标签:营销活动 营销渠道 外贸整合营销
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