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内容营销对齐业务指标的六大注意事项

发布时间:2012/9/23 10:09:54  来源:trueland珍岛  作者:trueland珍岛

任何一个营销活动都会有自己的业务指标,每天,每周甚至是每月需要达到多少的成交量和网站转换率,针对这些业务指标,营销人员会使用浑身解数,在众多营销方式中,内容营销是一个非常不错的方式,针对你的业务指标,你的内容营销或许应该注意以下六大注意事项。

(1)角色发展

人格发展的一个至关重要部分是任何成功的内容营销策略,这里有许多方法来开发角色:

使用你的分析;采用社会视觉;市场研究分析;菜饭客户;客户调查;消费者调查甚至运行一个内部车间,进行团队头脑风暴,你会发现任何一种方式对你来说都会有不同的收获。

真正重要的东西要记住是你的内容可能涉及多个角色竞选。例如,在目标映射角色以外新的访问者,没有必要是相同的角色,不像在线营销,大多数人都有博客,它可能在其他行业的人你可以得到链接和潜在客户不是同一个人。

(2)策略

一旦你确定好角色,你可以建立你的内容活动框架。实际的策略是你的项目计划,通常我开始制定一个计划或者是一个策略的时候都会制定一个流程图,可以是手绘也可以是在你的大脑中有详细的步骤流程,你如何计划内容可能会有千奇百怪的相反,但是流程图应该是一样的。

(3)资源

大读书内容运动会失败是因为他们没有清晰的目标和他们没有仔细考虑需要使用哪些资源,你需要定义:

任何内容活动块需要的预算,比如站内更新,喂养Facebook/Twitter的内容,你需要一个总体的预算投入;

你有多少内部资源?

你将有哪些外部资源可以使用?

为了完成这些资源内容,我们可能需要协调项目恩怨,内容策略师,外部推广顾问,开发人员,外部机构设计以及公关部经理。将子这资源整理成你的项目计划文档。

(4)内容类型

你将会在你的内容活动中使用什么样的内容类型:博客文章,客串博文还是视频等。

(5)媒介

什么媒介将被用来促进你的内容?目前我们所使用的是:

不同类型的搜索引擎:一旦我们将内容类型确定好之后,我们希望按照我们原定的计划进行。是的,不是所有这些都是去购买我们的产品,但是一些可以共享它,就像我们的Facebook页面,在Twitter上跟踪我们,加入我们的邮件列表或帮助我们增强内容。

Facebook:让我们假设我们已经有一个观众在Facebook上,我们可以促进它,通过和观众进行互动或者是更多的付费广告,同样的也可以使用Twitter来实现某种效果。

电子邮件营销:是的,构建一个电子邮件数据库仍然应该是你的营销策略的一部分,电子邮件营销是内容活动中一个正确的内容。

博文:博客平台这个不用笔者多做说明,相信也会有很多人知道该怎样做?博文依赖于你的品牌,这一步真的很容易或真的很难,内容营销的一大好处是,你很容易就能实现。

(6)指标

做内容为“品牌意识”或“思想领袖”这个是很容易就能做到,因为大多数公司没有把何可测量的反对这些目标的衡量依据,只要针对指标你现在正在做的事情汇报给你的高管就可以了。

A、目标

定义内容营销的目标是很不容易的,就像定义链接建设活动的目标,几乎是不可能的,你如何使得你的链接更加自然?至关重要的是在你的日常工作中你是否有特定的目标?以下这些内容能帮助定义你的目标内容:

X数量的访问;改进的关键字排名;吸引X数量的链接;X数量的访问到产品页面;增加Facebook粉丝,Twitter追随者。

B、ROI

ROI不会是一个简单的计算。每一个新的访问者有多大价值?你的能见度高价值在搜索引擎中有多少?在你的产品页面中有价值的访问是多少?你有多少有价值的Facebook粉丝/ Twitter追随者。在大多数情况下,它可能不能回答所有这些问题,但是如果你想在大型内容执行购买活动,有一些类型的ROI预测你可以给他们。

C、链接

使得链接数一个很不错的指标,你应该测量来自搜索引擎和社交媒体什么样的链接才是更好的。

只有目标一致,心无旁骛才能朝着一个目标最终实现,网站运营人员10大必知定理中就有一条是“手表定理”,一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只表时却无法确定。一个人有一个目标哦就知道路该往何处走。


标签:内容营销 营销策略
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