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企业网络营销策略制定之商机挖掘

发布时间:2012/8/3 8:10:28  来源:trueland珍岛  作者:trueland珍岛

在面对互联网的快速发展的同时,人们的生活也发生了哥特式的改变。在互联网上,任何一个人都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。

一、网络营销之上级挖掘的重要性

根据珍岛网络营销专家的市场研究调查证明,互联网的基本功能在推出网站的企业严重,他们是作为企业和消费者之间的沟通中介,它的双向沟通特性使得消费模式从单向变为互动。对竞争者而言,互联网可以使之更好地掌握对手的情况,根据其信息及时调整相关的网络营销策略和宣传重点。对消费者而言,互联网不仅使迂回经济变成直接经济,更可以做到货比三家,甚至三万家。

在网络营销策略的制定过程中,不仅需懂得营销的相关规则,并且还需要掌握无限商机,对于网上通讯如此便利的时代,任何一位商家都可以在互联网上找到自己的利益所在,通过有效的手段收集用户信息,寻求合作伙伴,发展潜在客户等,这些机会都是等同的。有人曾就网络在企业方面的应用做了如下归纳:

扩展国际市场,方便与国外客广沟通; 在首页上公布企业信息,加强顾客服务问题解答;测试新产品市场反应,得到即时回馈;塑造企业形象,提高公司知名度;作为销售辅助工具,随时提供产品详细资料;强化产业环境信息搜集能力;加强与其它产业联系;锁定特殊消费群,有利小众传播;接触高教育水平和年轻族群,提早接触末来消费主力。

二、网络营销如何挖掘无限商机?

1.设备:网上商业讯息传递快速方便的重要功臣,不能少了相关设备。例如主要用来保存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员,都要花不少成本。企业可以自行架设网站,或是向网络服务企业租用设备,主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。

2.内容:内容一直是网络营销的重点内容,让读者看到什么内容,什么样的内容才能打动读者的心?例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等,这些内容都将会影响网络营销最终的效果实现。

3.曝光率:在网络的分类站上,可以看到很多企业网站的地址,但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的,这些企业网摆明就是“广告”或“公司简介”,当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登陆只是基本的工作,而在有聚客力的网络上登广告,多出自己的LOGO,是达到网络行销效果必备的条件。

4.互动空间:有些企业网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少了个与读者互动的空间,这是个难以形容的概念。举例说:基本上,一般读者上网的过程开始时心是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间跳换,总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让自己和这样的站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。

5.行销组合:不同的媒体有不同的特色及功能;网络行销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络行销,是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥,让报纸广告继续保有高曝光度的优势,把漂亮的产品图片印在杂志上,然后充分利用网络媒体,填补长年以来行销上漏洞,建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。

上海网站建设公司通过上面的5种方式为网络营销策略寻找必要的商机,只有更快更方便掌握网络上的商机才能使得网络营销策略的制定更加可具实施性。


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