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外贸整合营销乃大势所趋,谈谈在互联网营销时代怎样做好外贸整合营销

发布时间:2012/6/25 13:51:28  来源:http://www.021com.com  作者:NIKO

    伴随着外贸企业对于网络营销推广意识的不断加强,以及日益多元化的网络推广渠道及手段,网络营销模式也由之前的相对单一逐步进入整合时代。无论企业是选择专业的外包网络营销公司还是自己建立专门的网络营销团队,当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。那么如何根据企业实际情况实施有效的外贸整合营销推广方案呢,小编通过多年的实践经验总结出了以下几个重点:

    1:外贸网站建设

    外贸整合营销推广的重中之重则是网站,网站是企业在互联网的门脸,不管您是建设企业网站、B2C商城,很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值,除了网站设计和功能外,企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流,随着网站功能的越来越强大,网站设计上更注重用户体验和互动交流,交互性越强的网站,用户黏性越强。

    2:网络推广

    外贸整合营销推广目的是为网站获取更多的有价值流量,同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前外贸整合营销推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等,在外贸整合营销推广日趋成熟的今天,SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上,应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业,有个误区就是认为狂撒广告就会有效果,花了大把的钱,获取的都是一些垃圾流量。

    3:流量转化

    企业网站通过外贸整合营销推广获取流量后,如何有效的将这些流量转化成订单,将是整个网络整合营销的最终目的和外贸推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户,获取这些客户的联系方式并建立即时沟通,网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服服务的网站,比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

    4:客户管理及服务

    随着SaaS应用软件的普及,原本只有大型企业配置的CRM、进销存等传统应用软件在外贸企业应用已经很普遍了。客户关系管理与外贸整合营销推广有效结合,除了能降低资金投入和管理成本,对网络营销后续的效果提升起到了关键作用。众多B2C企业都应用了call center呼叫中心,如果没有客户关系管理系统做支撑,可以想象客户关系将很难维系,客户也很容易流失。

    外贸整合营销推广的最终目的是获取客户、获取订单,提升公司销售额,同时建立自己的网络品牌。真正懂得外贸整合营销推广的公司提出的解决方案对企业而言是有针对性的,同时又具备个性化和唯一性的。是根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重,从各种网络营销方法中精心挑选,才能组合成有效的外企外贸整合营销推广方案。


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