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不站在用户角度做网络推广,都是在忽悠!

发布时间:2019/10/28 8:11:40  来源:http://www.021com.com  作者:上海珍岛信息技术有限公司

企业做网络推广的目的是为了获取流量、转化客户。

反问一句,您在网络推广过程中,有想过客户想要的是什么吗?

如果一味从自己的角度出发来做,不为客户着想的网络推广那就是在浪费时间。

企业做网络营销的标配:网站、推广、内容、口碑。

一、网站

工作中,Boss曾跟我说过一句话:站在对方的角度考虑问题,站在自己的角度解决问题。

营销也一样,站在客户的角度思考,他们在什么情况下会有什么产品的需要,会有什么问题难住他们,他们在意什么,害怕什么。

站在自己的角度解决问题,产品可以解决他们的需求,品质、价格、承诺、售后保障、案例实景等,让客户能把顾虑放下,放心选择你的产品。

有销售大师说过,销售产品的过程,就是解决客户问题的过程。互联网营销只是把普通大众的问题直接摆出来,给出了解决方案,让客户有了初期的判断选择,个性化的问题可以在后期沟通中解决。

企业做网站是为展示售卖的产品,想让潜在客户看到后能购买。那你想过吗?这些产品如何展现会让客户更快的了解,更轻松的获取产品信息,更放心愿意购买呢?

从网站设计到网站内容展现,应该简便、重点突出、有细节。

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二、推广渠道

to B、to C虽有不同,但现在的推广渠道有明显界线的并不多,毕竟B端消费者本身也是C端的,C消费者在工作中也会有B端的检索行为。

举例:

买机械设备B端消费者的有可能会在淘宝上搜索,看看有没有人卖,都有哪些企业。

买化妆品的C端消费者有可能会在百度上搜索,看看口碑,哪款好。

当然也有一些用户群体特征比较明显的平台,如:小红书,更多的是年轻女性用户比较多,所以卖机械设备的在这里来讲就不怎么合适了。

做推广很重要的一点就是找到准精准客户,再到他们大多数出没的平台上发布推广信息。

不管是什么平台,只要在平台上发布的内容在结合平台规则的前提下,能够从客户需求的角度来整理,自然也会吸引到客户,发1条没用,那就5条、10条、100条,坚持下去,会看到效果的。

只是如果做的所有的营销操作都是从自己企业的角度来考虑的,从来都不想想客户想要的是什么的话,那你做的网络推广都是白做。

三、内容

站点客户的解决思考问题,并不是只这么干,做企业本身还是以赢利为目的而做网络推广的,所以站在自己的角度解决问题,就是结合企业目的来解决客户问题。

对企业来说,网络推广的内容从标题到内容里都不能少的是品牌及关键词。

对客户来说,网络推广的内容要有价值、有时效、不重复。

准备好内容,在各种可以发布的平台上发布起来就好了,尤其需要重视的是网站和自媒体平台。

四、口碑

现在有哪家公司不在乎口碑的。口碑是形成企业品牌形象的重要基础,而品牌是聚焦私域流量的关键。

尤其是在互联网里购买产品时,一家企业的口碑评价很重要。

好的网络口碑,没办法,需要企业自己创造。

做营销多想,如果客户看到这样的页面信息,是怎样一种感受。

现在开始做营销,再晚都算不晚

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