软文营销

    什么是网络软文营销呢?简单来说，就把一篇关于您企业的文章、新闻，或者一个新的观点，或者是

一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同网站上，并在后面注明，这篇文章的来源企业及作者信息，以

获得想了解这些内容的人阅读，从而产生广告效果。这就是网络软文营销，目前软文营销，效果最好的是

知识营销，新闻营销及企业文化营销。
    软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质

上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同

某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售 的目的。

    在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、

报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低

得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试

水，以便使市场快速启动。

    软文营销至少具体以下几个要点：
    1、本质是广告
       ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
    2、伪装形式是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏
       ——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
    3、宗旨是制造信任
       ——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
    4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
       ——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
    5、着力点是兴趣和利益
       ——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
    6、重要特性是的口碑传播性
       ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

    当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。这里需要特别说明的是，网络软文在一些方面比

报纸软文更具优势。

    比如，报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容

特别有趣，一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播载体上获得空前的自由，网络软文的

表现形式和传播方式更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网站到各类中小网站，很多新闻资讯都

夹杂着商业的气息，或者隐藏着广告的玄机。而且它们在形式上已经突破了单一的文字及插图，可以采用

精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，而且受众往往还借助即时通信软件、邮件

、论坛、博客等各种网络传播介质，将有趣的或有价值的信息转发给朋友，从而实现直接及时的“口碑传

播”。

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